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从《金瓶梅》看王婆子的谈话技巧  

2013-12-08 15:29:52|  分类: 小说及评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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从《金瓶梅》看王婆子的谈话技巧

     话说西门庆看上了武大郎的老婆潘金莲,“临去也回头了七八回”。被对面卖茶的王婆子看在眼里记在心里。
    西门庆来找王婆子打探,王婆子装着不知道:“西老板,吃个梅(媒)汤?”“西老板,吃个和合汤?”句句点到为止,就是不说破。吃了茶,也不收钱,只挂账,不怕他不来。
    终于有一天,西门庆又来吃茶时递了一两银子(300人民币)。婆子暗道:“来了!”

    西门庆说:“干娘,你帮我说成这件事,我送你十两银子(3000人民币)。”
    王婆就说,要想成,必须“五件”俱全才行。是哪五件?“潘驴邓小闲”,一要潘安的貌;二要驴大行货;三要邓通般有钱;四要青春年少,五要闲工夫磨。“都全了,此事便获得着。”
    这一段,被公认为偷情追女孩子的经典秘诀。都说王婆子总结的到位,高!
    但是,这是不完全正确的。因为这“五件”只起“优势”作用,并不起“决定”作用。
    男追女,成不成,起决定作用的是女方干不干。只要女方愿意,男方即使五件不全,也必成!若女方不愿意,随你几件具全,不成还是不成!
    王婆子她会不知道这一点吗?!干吗要这样说?这样说的目的是:万一你没办成,不能怪我!怪你自己一贯小气不肯花钱,怪你自己没有时间慢慢闲磨。
    王婆子是个生意人,她是从自己的立场来考虑的:成了赚大钱,不成赚小钱,反正自己是没有任何责任的。这样,万一收了人家的钱又没办成的话,起码也给自己留了一个退路。

    但是,西门庆近来爆发迹,有钱有闲,底气十足的说:“不瞒你说,这五件我都有。”那么,按王婆子的标准,就一定能成了。
    王婆子当然知道这依然还是不一定的,因为决定权在女方,女方要是不干,那还是成不了的。所以,王婆子马上又顺口说出一个“十光”来。
    光,就是挨光,偷晴(情)的意思。要想成,整个过程分十个环节,任何一个环节出了问题没办成,你都不要怪我!不关我的事。继续推脱责任,继续寻找退路。
    哪十个环节呢?王婆细细说道:
    西老板,你买一匹蓝绸、一匹白绸、一匹白绢,十两好绵,都把与我。我去问她借日历,故意说选个好日子叫裁缝来做。她若有意主动说替我做,这个事便有一分希望了。她若不肯来,此事便休了。
    我如果能把她请到我家里来替我缝,就有二分希望了。
    到了中午,我请她吃酒食点心。她若硬要回去,此事便休了。如果她吃了,这就有三分希望了。
    到第三天中午,你打扮好点来,在门前叫‘买盏茶吃。’我就出来请你到房里坐。她要是站起来就走,难道我还扯住她不成?此事便休了。她若不动身,就有四分了。
    坐下后,我先夸你许多好处,你便夸她针指做的好。她若不答应,此事便休了;她若愿意和你说话,便有五分了。
    你再拿银子叫我去买菜,若是她站起来就走了,难道我扯住她不成?此事便休了。她若不动身,便有六分了。
    我出门时叫她陪你坐一坐。她若站起来就走回家去,我总不能挡阻她吧?此事便休了。要是她不走,又好了,这光便有七分了。
    我买来东西请她和你吃酒,她若不肯和你同桌吃,走了,此事便休了。要是她不走,此事又好了,有八分了。
    等她吃得酒浓时,我就说没酒了,你就拿银子叫我再去买。我把门拽上,关你两个在屋里。她若跑了回家,此事便休了;她若由我拽上门,不焦躁时,这光便有九分,只欠一分了。
    这一分最难。你在房里只能说着甜话儿哄她,千万不要急噪,动手动脚,否则我不管你了。你先把筷子拂落桌下,然后去拾,顺手捏一捏她脚,她若闹将起来,我就来救你。此事便休了,你就断了念头再也莫想成了。要是她不吱声,此事十分光了。
    西门庆大喜道:“妙计!”
    王婆道:“你不要忘了许我的十两银子。”

    你看,这个“十光计”分明证明了王婆是深知“决定权在女方”的。其中,任何一个环节上,只要女方一有表现出不愿意,“此事便休了”,再不勉强她了。
    这个计,自始至终没有半点强迫的意思,更没有说在酒里下药吧。她只是在叫西门庆慢慢地试探,一步一步的试探,一直试探到女方愿意为止,事情就成了。如果女方不愿意,那就算了。
    这不是什么毒计,也不是想故意存心害人,王婆子只是本着“自愿”的前提,想赚那3000块钱而已。
    道德从来禁不住市场。因为先有了需求,然后才有了王婆子这个拉皮条的。从王婆子的谈话中分析她的策略:
    1. 她们成了,就能赚到3000块钱,
    2. 她们不成,那就只赚300钱也好。
    3. 不管怎样,但要保证不能出事。如果出了事,也不关我的事。
    进退皆宜。这个策略,王婆子稳赚,并且不承担任何风险,也不至于落下什么把柄受制于人。那么,后来怎么又败露了呢?

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